Эффект предшествования

Тип статьи:
Перевод

Прайминг: манипуляция сознанием


Представьте себе, что перед важным экзаменом в университете Вы сидите в коридоре в ожидании того момента, когда откроется дверь в аудиторию. И тут к Вам подсаживается человек, который затевает с Вами разговор на какую-то отвлечённую тему. Например, о том, как здорово быть преподавателем в университете, заниматься научной работой и помогать студентам стать профессионалами. Или же, например, о том, как прикольно быть футбольным фанатом, дудеть в дудку и кидаться бутылками с трибуны, а после матча пить пиво и затевать драки с болельщиками других команд.

Обсуждает он это с Вами буквально три минуты, потом уходит… а ещё через четверть часа или полчаса начинается экзамен. Как Вы думаете, мог ли этот трёхминутный разговор повлиять на Ваши результаты на экзамене? Практика показывает, что ещё как мог.

В психологическом эксперименте, где группу студентов разделили случайным образом на две части, и одной половине предложили подумать о работе профессора в ВУЗе, а другой – о жизни футбольного фаната, результаты в итоге были разными. Студенты из первой группы ответили в среднем на 56% вопросов экзамена, а студенты из второй – только на 43% вопросов. Это разница между пройденным и проваленным экзаменом.

Так работает прайминг – один из самых интересных способов манипуляции Вашим сознанинем.

Что такое прайминг и как он работает

В начале XX века вратарь чешской сборной Франтишек Планичка славился умением уверенно отбивать пенальти даже лучших бомбардиров. Когда в его ворота назначали одиннадцатиметровый, он как бы от огорчения срывал с головы кепку, швырял её в ворота и занимал свою позицию. Девять раз из десяти футболист команды противника бил именно в тот угол ворот, куда улетела кепка.

С точки зрения психологии, это классический пример прайминга.

В конце XX века психологи обнаружили довольно занятную вещь. Если какие-то два события следуют одно за другим, впечатления от первого события очень сильно влияют на Ваше отношение ко второму, даже если логически эти события между собой никак не связаны.

Один из самых известных экспериментов в сфере прайминга заключался в следующем: людей просили написать на листке бумаги последние две цифры своего номера паспорта, или крутануть рулетку и записать номер, который выпадет. После этого им показывали какой-то товар (игрушку, электроприбор и т.п.) и просили их назвать наиболее вероятную цену, по которой этот товар продаётся в супермаркете.

Выяснилось, что цифры, записанные участником в первой части эксперимента, нередко появлялись и во второй части. Если на рулетке выпадало число 14, то пятью минутами позже человек говорил, что плюшевый медвежонок должен стоить в магазине 14 долларов – а человек, у которого выпало число 8, предполагал, что тот же медвежонок должен стоить 8 долларов и ни центом больше.

Логики в этом нет никакой – просто предыдущий опыт влиял на последующий.

Возвращаясь к примеру с разговором перед экзаменом – студентов из первой группы подтолкнули к тому, чтобы они подумали о человеке интеллектуальном, решающем сложные задачи, успешном на академическои поприще, и эти мысли настроили участников эксперимента на интеллектуальную работу. А студентов из первой группы настроили на мысли о действиях анти-интеллектуальных, раздолбайских – и на экзамен они отправились именно в этом настроении.

Прайминг сознательный и бессознательный

Прайминг может быть сознательным или бессознательным. Или, иначе, осознанным или неосознанным.

Можно управлять поведением людей в ситуации выбора за счёт предварительной подготовки с помощью рациональных аргументов. Это, например, часто делают адвокаты, постепенно подводя судью или присяжных к нужному мнению. Много примеров на эту тему можно найти в судебных выступлениях знаменитого российского адвоката Плевако.

Например, когда одну торговку судили за то, что она накануне религиозного праздника не закрыла магазин после положенного времени (как того требовал закон), Плевако пришёл в зал суда с небольшим опозданием, и в ответ на замечание судьи сказал: «У Вас на часах, Ваша честь, двадцать минут одиннадцатого? А на моих только пять минут. А у Вас, господин прокурор? Четверть одиннадцатого? А у секретаря?» После того, как судья убедился, что часы у всех показывают разное время, Плевако закрыл дело всего одной фразой: «Если уж мы – ответственные, образованные, важные люди – не можем выставить свои часы точно, то неужели мы осудим за то же самое простую лавочницу?»

Бывает же прайминг бессознательный, когда человек ни до, ни после не осознаёт, что на него было оказано влияние. Едва ли хоть один из сотни футболистов, которым доводилось бить по воротам Планички, поверил бы в то, что брошенная кепка вратаря управляла его поведением.

Бессознательный прайминг может осуществляться с помощью подбора слов или картинок, вызывающих в мозгу жертвы нужные манипулятору ассоциации.

Прайминг управляет выбором

Представьте себе, что есть два проекта, один из которых гарантирует 80% вероятность успеха, а в другом присутствует 20% риск неудачи. В какой из этих проектов Вы предпочтёте вложить деньги или устроиться работать?

Если Вы не математик, то почти наверняка Вы выберете первый вариант.

Хотя на самом деле проекты равнозначны – и в том, и в другом присутствует 80% вероятность успеха и 20% вероятность неуспеха. Однако из-за того, что в первом случае было использовано слово «успех», а во втором – слова «риск» и «неудача», первый вариант ассоциируется скорее с чем-то хорошим, а второй – с чем-то плохим.

Картинки по запросу иллюзия сознания

Прайминг управляет интеллектом

Я уже рассказывал сегодня об эксперименте, где способность студента решать задачи усиливалась или ослаблялась всего лишь безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного болельщика. А вот ещё более жестокий эксперимент:

В университете выделили студентов, которые вышли из какой-то проблемной группы. Негров, людей с судимостями, бывших наркоманов и т.п. И разделили их на две группы. Одна просто проходила письменные экзамены, а студентов из второй группы перед экзаменом преподаватель спрашивал «Ты ведь родом из Гарлема (сидел в тюрьме, принимал когда-то наркотики), верно?» – и только после этого выдавал листки с заданием.

Вторая группа гораздо хуже справлялась с заданиями экзамена, причём совершенно неважно, по какому предмету был экзамен. Напоминание о неблагополучном прошлом мгновенно переключало мозг студента на мысли о своих проблемах, недостатках и слабых сторонах, и это подрывало его уверенность в себе, а как следствие – способность решать задачи.

Прайминг управляет агрессией

Ещё в одном известном эксперименте людям сперва предлагали сыграть в игру, где надо было вытаскивать из колоды карточки с разными словами и раскладывать их по игровому полю, а затем, во второй части эксперимента, тем же людям предлагали высказать своё мнение по поводу одного из политиков. Однако половине участников эксперимента подсовывали карточки с эмоциональными, агрессивными словам («убийца», «война»), а второй половине – карточки со словами нейтральными («погода», «переместить»).

В результате высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами, оказывались гораздо более агрессивными, резкими и оценочными, чем высказывания тех людей, кто в игре доставал карточки нейтральные. Хотя к политику, которого предлагалось оценить, и даже к политике вообще игра никакого отношения не имела.

Прайминг управляет самочувствием

Ещё интереснее выглядит эксперимент, в рамках которого людей просили в течение 15 минут дополнять предложения, из которых убраны отдельные слова. Однако и тут людей поделили на две группы, одной из которых давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый», «пожилая») – а другой половине предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами.

Так, первой группе предлагали завершить фразу «Старик переходит улицу по пешеходному ______», в то время как вторая группа получала фразу «Мужчина переходит улицу по пешеходному ______».
Когда после 15 минут людей выпускали из аудитории, представители первой группы шли по коридору до входной двери гораздо медленнее, чем представители второй – хотя до начала эксперимента они двигались с одинаковой скоростью.

Прайминг управляет интересом

Ещё одно исследование, посвящённое праймингу, показало, что если человек смотрит подряд две видеозаписи – телепрограмму по экономике и выступление кандидата в президенты – в речи политика больше внимания зритель уделяет экономическим аспектам.

Однако если заменить программу по экономике на криминальную хронику, внимание переместится на ту часть речи политика, где он говорит о власти закона. Если в качестве замены выступает фильм о терроризме, то при просмотре выступления политика внимание зрителя уйдёт на рассуждения о национальной безопасности. И так далее.

Точно так же можно заставить людей замечать в большой картине те или иные детали, предварительно поговорив с ними о синих бабочках или о красных яблоках – соответственно, первый человек заметит на картине больше синих элементов, а второй – красных.

Картинки по запросу эффект предшествования, прайминг

Как защититься от прайминга

Перво-наперво, важно понимать, что сам по себе прайминг не может заставить Вас сделать что-то противоестественное. Невозможно с помощью прайминга заставить Вас съесть гвоздь или сменить сексуальную ориентацию.

Скорее, прайминг позволяет в ситуациях, когда Вы можете сделать выбор между А и Б, причём и тот, и другой варианты естественны и приемлемы для Вас – купить девушке цветы или шоколад, прервать разговор коллег или подождать его завершения, пройти по коридору быстро или медленно, уехать в отпуск в Париж или в Лондон – склонить чашу весов в нужную манипулятору сторону.

Хотите продать больше французского вина – ставьте в супермаркете французский шансон, хотите продать больше итальянского вина – крутите песни Челентано.
Так что бояться прайминга сверх меры не стоит. Но если у Вас есть основания считать, что где-то Вы подвергаетесь его воздействию, и Вам хотелось бы защититься от этой манипуляции, то помните, что главный ключ здесь – осознанность и вдумчивость.

Поэтому если у Вас есть подозрение, что Вами манипулирую с помощью прайминга, сделайте простую вещь. Отложите принятие решения на некоторое время. И затем обдумайте всё, что касается Вашего выбора, с самого начала, сосредоточившись только на этой проблеме и не отвлекаясь на другие.

Рецепт простой – но он и правда работает.

Картинки по запросу свобода выбора


1203
RSS
23:10
+14
Занятный материал!

Повспоминала, в институте перед экзаменом, как правило, отвечала на вопросы разные, кто, что спрашивал по предмету, уточнения из разных разделов — вместе находили в тетрадке с лекциями, пролистывала записи свои — оказывается, весьма кстати для продуктивного настроя)).

Давно заметила, что интерес к чему либо раскрывает пути-возможности, видимо, как раз по причине именно интересное замечать в первую очередь.
По такому же принципу работает актуализированная реклама в интернете — запоминает последние запросы пользователя в поисковике и выдаёт на страничках подобные/похожие предложения.

Поэтому если у Вас есть подозрение, что Вами манипулирую с помощью прайминга, сделайте простую вещь. Отложите принятие решения на некоторое время. И затем обдумайте всё, что касается Вашего выбора, с самого начала, сосредоточившись только на этой проблеме и не отвлекаясь на другие.
В своё время использовала такой принцип от необдуманных покупок, когда вдруг чего-то сильно захотелось купить… откладывала на несколько дней и уже более трезво смотрела потом — нужно ли мне это? в большинстве случаев покупка не совершалась)).

Из данного материала можно сделать хороший вывод: насколько избирательно нужно подходить к тому, куда и на что направлять своё внимание, особенно перед важными событиями/выступлением или принятия решения. И куда/на что вообще своё внимание направлять по Жизни:
главный ключ здесь – осознанность и вдумчивость.
Из данного материала можно сделать хороший вывод: насколько избирательно нужно подходить к тому, куда и на что направлять своё внимание, особенно перед важными событиями/выступлением или принятия решения. И куда/на что вообще своё внимание направлять по Жизни:
Абсолютно согласна с Автором комментария, то чем мы ум свой питаем, с какими людьми мы общаемся, и куда вообще направляем каждую минуту свой лучик внимания и вообще по Жизни, все это формирует человека его судьбу.
Очень познавательно и полезно. Сразу всплывают в памяти случаи, когда я попадался на такие манипуляции. Погуглив, я выяснил, что есть такая разновидность прайминга, которая называется обратным праймингом — когда люди осознают, что их настраивают на определённое действие, и поступают противоположным образом. Такое поведение было характерно для меня раньше.

В материалах по психологии прайминг иногда преподносится как благо, когда можно направить людей на какие-то благие поступки и подтолкнуть их к положительным выводам. Может, с точки зрения психологии, это и благо. С точки зрения Чистоты, думаю, это всё равно остаётся манипуляцией, то есть явно неприемлемым действием.

Прайминг существует не только в области рекламы, PR, психологии. Прививка — типичный прайминг в области биологии человека. Внедрение в физическое тело небольшого количества возбудителя той или иной болезни создаёт эффект повышенной предрасположенности организма к «подхватыванию» этого недуга. Предварительная информация о болезни внедрена в организм, и он уже находится в полной готовности заболеть.

Полностью согласен с выводом, позволяющим свести на нет манипулирование:
Но если у Вас есть основания считать, что где-то Вы подвергаетесь его воздействию, и Вам хотелось бы защититься от этой манипуляции, то помните, что главный ключ здесь – осознанность и вдумчивость.
12:05
+12
Логики в этом нет никакой – просто предыдущий опыт влиял на последующий.


Для себя сделала вывод (хотя, конечно, он не нов), что, пользуясь эффектом предшествования, можно и нужно манипулировать своим сознанием. Например, когда у меня много дел и все они срочные, то, как правило, хватаюсь то за одно, то за другое, а в результате до конца не довожу ни одно. Возникает чувство неудовлетворенности собой. Таким образом, негативный опыт влияет на последующие поступки, и опять возникает ситуация незавершенных дел. Постоянно нужен тот, кто будет подпинывать, подталкивать, направлять.

Отложите принятие решения на некоторое время. И затем обдумайте всё, что касается Вашего выбора, с самого начала, сосредоточившись только на этой проблеме и не отвлекаясь на другие.


Сосредотачиваясь на одной проблеме, получится хотя бы одно дело завершить, довести до конца. Таким образом, в сознании закрепится положительный опыт. И так пока не повзрослеешь и не научишься принимать решения и следовать им, чтобы уже ни ты сам, ни кто-то другой не манипулировал твоим сознанием.

20:51
+11
Действительно, в жизни всё на всё влияет. Каждый человек постоянно подвержен каким-то влияниям. Постоянно что-то влияет на наше состояние, настроение, поведение, на наши решения, но в сути влияет на Волю.

Воля Воля, как человеческое качество — это способность делать выбор и совершать действия:
Воля (психология) — свойство человека, заключающееся в его способности сознательно управлять своими эмоциями и поступками.


На мой взгляд, не просто важно, а жизненно необходимо научиться применять сознательный прайминг в отношении себя самого, при помощи проявления Воли. Направляя своё внимание на то, что приведёт себя к тем действиям, которые позволят прийти к тем результатам, которые стремишься достичь. За одно направляя своё внимание на То, что помогает осознать свою Волю и начать её Проявлять. Научиться быть осознанным, чтобы понимать происходящее, и принимать решения осознанно.
Прайминг управляет интеллектом
В этом отношении мне вспомнилась Заметка — Твои Мысли сегодня — твоё будущее Завтра!
Направляя своё внимание на определённые мысли, информацию влияешь на самого себя или самого себя тем самым Создаёшь.
Ещё в отношении прайминга вспоминается пара-связка повести – повестись. Понимая это, необходимо проявлять свою Волю, чтобы не вестись на мысли, настроения и прочее, исходящие извне, от других людей или других Воль, в случае, если это уводит себя от главного, ценного для себя.
Можно идти за мыслями других, но понимая, Кто есть Кто и Кто за Кем идёт.
Но стоит отметить, что очень часто человек сам себя уводит и заводит не туда.
21:19
+8
Перво-наперво, важно понимать, что сам по себе прайминг не может заставить Вас сделать что-то противоестественное. Невозможно с помощью прайминга заставить Вас съесть гвоздь или сменить сексуальную ориентацию.
Скорее, прайминг позволяет в ситуациях, когда Вы можете сделать выбор между А и Б, причём и тот, и другой варианты естественны и приемлемы для Вас
И всё же это не маловажно какое решение принимаешь, какой делаешь выбор, даже в мелочах. Потому как незначительные, казалось бы, решения в итоге приводят к глобальному результату, Результату всей Жизни.
И если безсознательно ведёшься на манипуляции в незначительных моментах, то то же самое происходит и в главных или судьбоносных ситуациях. Поэтому попадать под влияние манипулирования не так уж и небезопасно.
Поэтому если у Вас есть подозрение, что Вами манипулирую с помощью прайминга, сделайте простую вещь. Отложите принятие решения на некоторое время. И затем обдумайте всё, что касается Вашего выбора, с самого начала, сосредоточившись только на этой проблеме и не отвлекаясь на другие.
Рецепт простой – но он и правда работает.
Хороший и ценный рецепт! Хотя задача эта порой бывает совсем не из простых:)
Очень хорошая статья, показывающая как на нас влияет буквально все. Я еще в детстве заметила, что бывает готовлюсь к чему то важному для меня, и чье нибудь небрежное отношение к тому, что я собиралась делать со всей ответственностью, и я сникала. Сейчас в чем-то я стала устойчива к, а в чем-то, в слабых местах характера, по прежнему завишу от внешнего.
Когда читала статью, вспомнились слова Даяны Саган:
Конечно на нас всё влияет! Но Основа глубже земных программ, что перед глазами были/есть/бывали у каждого из нас.
. То же самое и с эффектом предшествования. Что бы не предшествовало, очень важно видеть все как есть на Чистоту и Ясно Мыслить, понимая цепочку причинно- следственных связей, чтобы действовать исходя из Основы, а не вестись на внешние факторы, эффекты предшествования.
14:16
+8
Эффект предшествования или, так называемый, прайминг — это собственно часть самой Жизни. Так работает/устроена Жизнь. Что всё на всё влияет, перетеканием от одного к другому/другим, друг на друга влияя.

Но может быть так, что такой «эффект»/ воздействие, в отношении другого человека, может быть применено с целью подчинить себе его Волю или для удовлетворения своего эго. В этом случае это манипуляция.
Но манипуляция также может и не осознаваться самим манипулятором.

Манипуляция Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной и насильственной тактики.

Прайминг или эффект предшествования также может быть применён в отношении другого человека и уместен, когда это направлено на Созидание Жизни, т.е. может помочь ему Осознать себЯ/свою Волю, чтобы ему как раз перестать быть тем, кем легко управлять и манипулировать.
Эффект предшествования или, так называемый, прайминг — это собственно часть самой Жизни. Так работает/устроена Жизнь. Что всё на всё влияет, перетеканием от одного к другому/другим, друг на друга влияя.
Вернувшись к этой статье я тоже подумала о том, что Живое оно развивается по заданной здоровой программе, в эволюцию вложена фрактальность/подобия малого большему и вложенность в большее меньших, подобных форм. Т.е. сам принцип подобия — это естественность.
И этот принцип можно использовать, как в разрушительных целях, так и в созидательных:
Прайминг или эффект предшествования также может быть применён в отношении другого человека и уместен, когда это направлено на Созидание Жизни, т.е. может помочь ему Осознать себЯ/свою Волю, чтобы ему как раз перестать быть тем, кем легко управлять и манипулировать.

Ещё пример: это ведение детей за собою. Когда родитель является примером и на основе своего опыта, мировоззрения формирует мировоззрение детей, это осознанное влияние. Созидательным оно становится конечно только тогда, когда родитель знает хорошо понимает себя и своё место в Мире отношений.
Скорее, прайминг позволяет в ситуациях, когда Вы можете сделать выбор между А и Б, причём и тот, и другой варианты естественны и приемлемы для Вас – купить девушке цветы или шоколад, прервать разговор коллег или подождать его завершения, пройти по коридору быстро или медленно, уехать в отпуск в Париж или в Лондон – склонить чашу весов в нужную манипулятору сторону.

Поняла, что прайминг не действует, если какое-либо решение принято и никакой вариант, кроме этого, не приемлем, то есть когда определился с целями и задачами. Другими словами, ответил себе на вопросы: Кто Я? Куда Я иду? и Зачем?
00:29
+7
Мысль пошла, что все мы — как клетки единого цельного организма, неразрывно друг с другом связаны. Эффект предшествования показывает, что от того какую мысль мы заложим сейчас, на данный момент времени и какое действие совершим — все это будет влиять на последующие события не только нашей жизни, но и жизни окружающих нас людей. Поэтому все более понятно, почему каждая мысль и каждое действие оно должно быть осознанным.
03:04
+3
Год у меня шла распаковка этой статьи, я увидела, что мы живём в мире прайминга, и сумела увидеть положительно-направленный вектор этого явления.
Пример: процесс образования практически полностью построен на прайминге. На личном примере учителя. И можно учить по шаблону, заставляя детей лишь копировать учебник, запоминать тонны информации, проверяя их память. Такой прайминг потенциал учеников сужает, хотя они могут отлично справляться с поставленными задачами.

А можно влиять на ученика иначе — направляя его мысль в заданном векторе, давая, простор получить собственный прочувствованный опыт, закрепив его уже на практике.
По сути это тоже прайминг, но у него стоят более широкие задачи — раскрыть способности ученика, идти по мысли учителя, делать открытия, доверять своему, а не чужому опыту. Хорошие учителя на такое способны.

В Живом Образовании — идёт ещё более глубокое влияние направляющей мысли, когда большая Воля систематически, непрерывно ведёт меньшие Воли за собою. И это невероятно большая Волна подхватывает, меняет и преображает всех участников отношений… Позволяя на основе большего Потока более малым ручейкам и ручеёчкам, проложить свой уникальный рисунок, при том, что Вода — то, чем они наполнены, единая, общая…
Качество влияния и его результаты зависят от объёма, охвата мысли Ведущего — от Чистоты Источника, порождающего это влияние. Живое Образование стало для меня открытием и проборазом эволюции/развития при этом в основе его лежит Созидающее Волевое Начало.